Một sự so sánh đến từ quảng cáo của các thương hiệu trên toàn cầu sẽ giúp bạn có thể nâng cao hiệu quả chương trình Marketing của mình. Mặc dù việc đặt giá thầu cao hơn đối thủ là một cách hiệu quả cho thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, phương pháp quảng cáo so sánh là phương pháp mới mà bạn có thể nhắm đến. Tham khảo: 9 ví dụ quảng cáo so sánh nổi bật của thương hiệu trên toàn cầu
Về cơ bản, quảng cáo so sánh bao gồm bất kỳ và tất cả các chiến thuật Marketing liên quan đến việc so sánh hai hoặc nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhờ định nghĩa rộng của nó, quảng cáo so sánh có thể được thực hiện trên các phương tiện: kỹ thuật số, báo in, TV, radio, ngoài trời…
Tại sao lại là quảng cáo so sánh?
Giống như tất cả các chiến lược Marketing, mục tiêu của quảng cáo so sánh là truyền đạt giá trị của bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn đang quảng cáo. Mặc dù có vẻ như một số thương hiệu tên tuổi sử dụng quảng cáo so sánh hoàn toàn để giải trí cho mọi người. Tuy nhiên, mục đích thực sự của chiến lược này là truyền đạt giá trị.
Điểm độc đáo của quảng cáo so sánh là cách giá trị được truyền đạt. Trong khi một quảng cáo không so sánh có thể nói điều gì đó như “Nước hoa này sẽ khiến bạn có mùi thơm”. Tuy nhiên, một quảng cáo so sánh có thể truyền đạt như “Nước hoa đó sẽ khiến bạn có mùi thơm, nhưng loại nước hoa này sẽ khiến bạn có mùi không thể cưỡng lại được.” Giờ đây, giá trị của Nước hoa A không chỉ đến từ chất lượng của nó, mà còn đến từ sự chênh lệch về chất lượng giữa Nước hoa B. Nước hoa A có giá trị, một phần vì nó tốt hơn Nước hoa B.
Quảng cáo so sánh mang lại cho khán giả của bạn một điểm neo
Nó nhấn mạnh đến một cái gì đó cụ thể hơn cho khán giả. Đây là một cái gì đó mà họ có thể sử dụng làm điểm tham chiếu để hiểu rõ hơn giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn chưa bao giờ nghe nói về Nước hoa A, việc được nói rằng nó “tốt” có thể không có nhiều ý nghĩa đối với bạn. Nhưng nếu bạn đã quen thuộc với Nước hoa B, việc được cho biết rằng nó kém hơn Nước hoa A có thể tạo ấn tượng đủ để khiến bạn quan tâm.
Quảng cáo so sánh cho phép bạn tận dụng khả năng nhận biết thương hiệu của đối thủ cạnh tranh. Không chỉ thế, nó còn cho phép bạn biến thị phần của họ thành một tài sản.
9 ví dụ tuyệt vời về quảng cáo so sánh
Như bạn sẽ nhận thấy, mỗi nhà quảng cáo được đánh dấu bên dưới là một thương hiệu lớn với ngân sách thương hiệu lớn. Các quảng cáo này là bài học chung giúp bạn có thể truyền đạt giá trị bằng cách khẳng định lợi thế của mình so với các doanh nghiệp khác trong ngành của bạn.
1. Mac vs PC
Còn cách nào tốt hơn để mở đầu danh sách này hơn là với chiến dịch quảng cáo so sánh được cho là nổi tiếng nhất mọi thời đại? Đối với những ai chưa biết, Apple đã từng quảng cáo máy tính Mac của họ bằng cách chạy một loạt quảng cáo truyền hình nhân cách hóa Mac và PC theo những cách khác nhau vui nhộn. Theo quảng cáo, máy Mac thoải mái và lôi cuốn còn PC thì thô kệch và choáng ngợp.
...
2. Verizon vs AT&T
Mặc dù quảng cáo này của Verizon xuất hiện trước khi điện thoại thông minh xuất hiện. Tuy nhiên, quảng cáo này vẫn rất đáng xem và thảo luận. Khi một khách hàng của Verizon đi ngang qua khuôn viên trường đại học. Lúc này anh ấy có thể chơi trò chơi trực tuyến và xem video trên YouTube. Lúc này một khách hàng của AT&T cảm thấy thất vọng vì không được tiếp cận với vùng phủ sóng 3G. Thông điệp được truyền tải? Bản đồ hiển thị vùng phủ sóng 3G của Verizon ấn tượng hơn nhiều so với bản đồ hiển thị vùng phủ sóng 3G của AT&T.
3. Allstate vs bất kỳ nhãn hàng nào
Mặc dù có lẽ không được so sánh rõ ràng như chiến dịch giữa Apple với Mac và PC. Tuy nhiên, chiến dịch Mayhem cực kỳ thành công của Allstate là một ví dụ về quảng cáo so sánh. Học theo Apple, Allstate sử dụng một diễn viên để nhân cách hóa một thực thể không phải con người. Thông điệp của chiến dịch là bảo hiểm Allstate là sự lựa chọn thông minh nhất (hiệu quả nhất) trong một thế giới không thể đoán trước được.
....