“Thiếu sản phẩm bán”, “Tồn kho quá mức”, “Chi phí vận hành tăng”... là những thách thức của nhiều doanh nghiệp hiện nay do thiếu dự báo về nhu cầu sản phẩm. Tình trạng này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận mà còn cản trở sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai, như:
- Thiếu linh hoạt: Thiếu sự chuẩn bị khiến doanh nghiệp bị động, không thể phản ứng kịp thời với các thay đổi trong thị trường, dẫn đến sự chậm chạp trong việc thích ứng
- Mất vị thế cạnh tranh: Do không thể đáp ứng nhanh chóng nhu cầu, doanh nghiệp dễ bị các đối thủ vượt mặt và mất đi vị thế trên thị trường, dần bị đào thải
- Mất khách hàng: Khi không đáp ứng kịp nhu cầu, khách hàng sẽ chuyển sang đối thủ cạnh tranh, làm giảm lòng trung thành với thương hiệu
- Đầu tư không hiệu quả: Thiếu dự báo nhu cầu khiến doanh nghiệp lãng phí nguyên liệu, nhân lực và thời gian vào sản phẩm không phù hợp với thị trường
Bài viết này sẽ cung cấp thông tin chi tiết về 5 phương pháp dự báo nhu cầu phổ biến, từng bước thực hiện và giải pháp giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng dự đoán xu hướng bán hàng và chủ động trong kế hoạch cung ứng hàng hóa.
